Directeur du Développement Commercial et Sourcing H/F

Au sein du Pôle Formation UIMM Limousin et hiérarchiquement rattaché(e) à la Direction Générale et membre du CODIR, vous êtes responsable de l’activité commerciale, du sourcing des candidats à nos formations et du développement business du Pôle Formation.

A ce titre, vous définissez et mettez en œuvre la politique de développement commercial et sourcing en lien avec les orientations stratégiques définies.

Vous êtes garant(e) des ambitions budgétaires et du management de l’équipe (15 collaborateurs).

Vos missions :  
– Définir et piloter la stratégie commerciale et sourcing, en intégrant les enjeux stratégiques nationaux et régionaux, et en assurant le suivi de la performance avec des indicateurs clés.
– Piloter et optimiser le budget de son périmètre en garantissant une gestion efficiente des ressources et de l’atteinte des objectifs.
– Piloter le plan d’action commercial en identifiant les cibles prioritaires (entreprises, individus, alternants, ETT, …).
– Piloter l’activité sourcing et de recrutement des candidats (apprentis et demandeurs d’emploi) en assurant une couverture optimale des besoins des entreprises via une démarche proactive (événements, partenariats, …).
– Superviser la réponse des appels d’offre, renforcer les partenariats avec les acteurs clés (OPCO, ETT, …) et piloter la mise en œuvre commerciale des appels d’offre remportés.
– Développer et promouvoir l’offre de formation et de consulting en garantissant sa lisibilité, sa compétitivité et son adaptation aux évolutions du marché et aux besoins des entreprises industrielles.
– Manager et accompagner les équipes commerciales, administration des ventes et sourcing en définissant des objectifs ambitieux et en instaurant une culture « orientation clients » et de l’amélioration continue.
– Déployer une stratégie de communication commerciale pour accroître la visibilité et l’attractivité de l’offre de formation auprès des entreprises, partenaires et candidats (site internet, réseaux sociaux, campagnes ciblées, événements, salons, …).

Votre expertise :  
– Idéalement en maîtrise de l’environnement de la formation professionnelle, des métiers de l’industrie, et des besoins en compétences des entreprises de ce secteur.
– Expertise en développement commercial, avec la capacité d’identifier les besoins clients, de négocier des partenariats stratégiques et de sélectionner des formations adaptées aux besoins client.
– Capacité à fédérer une équipe, accompagner le changement, piloter des projets stratégiques et promouvoir l’offre de formation en supervisant la communication associée.

Profil :
– Idéalement, vous bénéficiez d’une expérience similaire dans le secteur de la formation, des organisations professionnelles et/ou du monde industriel.
– Vous connaissez le tissu industriel local (Limousin).
– Manager aguerri(e) et femme/homme de terrain, vous faites preuve de leadership et savez fédérer vos collaborateurs autour d’objectifs communs. Vous êtes familier(e) de la conduite du changement dans des contextes de transformation et de réorganisation.
-Vous êtes autonome et savez décliner une politique nationale sur votre territoire. Vous êtes garant(e) de l’image du Pôle Formation et démontrez, de fait, un excellent relationnel, tant avec des interlocuteurs internes qu’externes.

Compétences requises :
– Définir une politique commerciale / Développer le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d’offres…) et les échanges commerciaux
– Se montrer agile et proactif dans ses démarches
– Développer le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d’offres…) et les échanges commerciaux
– Animer et gérer une équipe de commerciaux
– Analyser les données d’activité de la structure et identifier des axes d’évolution
– Utiliser des outils de communication
– Etre doté d’un sens du service et de capacités relationnelles
– Conduire la gestion d’un projet

Salaire : selon expérience

Avantage : titres restaurants, véhicule de fonction, RTT, mutuelle, prévoyance.

Lieu de travail : Limoges (87) et déplacements fréquents en Corrèze (Brive La Gaillarde et Tulle (19)).

Horaires : temps plein, statut cadre.

Date d’embauche : dès que possible.